Hai chi em Amy R và Lila

Hãy trà lời câu hỏi tình huống sau :

Liỉa và Amy R là 2 chị em cùng lảm nghề giảo viên ờ Brunsvvich , bang Miame.Một thời gian sau 2 chị em đã quyết định bò nghè giảo viền đề mờ của hảng bẩn sách à gần 1 trưởng đại học lớn. Khi thấy gìn đảy cửa hảng bến sich trong khu trường bi dóng cửa do cỏ bất đổng vòi lổ chúc lự quàn của sinh vién, hài chị em nghĩ rằng của háng CÙI họ có thề trở ỉhành một "Mõ vàng'* một ngày lầằỡ dó.Vi suy cho cùng thì ò đầy hầu như khổng cò đốt thú cạnh tranh nÀư.

Quả tin tường, hai chị em - nhừng nhà kinh doanh tập sự - lao vào cuộc mua sắm, chi tiêu ỉu bù trước khi cửa hàng được khai trương. Họ thuê người mở rộng diện tích quầy hàng,sắm những đồ đắt tiền và mua máy tính cũng như các thiết bị khác vào loại tổi tân nhất.Dựa trẽn những dự báo lạc quan cùa mình, họ ngân hàng số tiền 210.000 USD trong khi chưa nhìn thấy một đồng doanh thu nào.

Chì 1 tuần sau khi cừa hàng cùa hai chị em khai trương, những người lãnh đạo tổ chức sinh viên cùng quyết định mở một hiệu sách tập thể bên trong khuân viên trường đại học. Thế là xuất hiện một đối thủ cạnh tranh lớn. Cái “Mỏ vàng” cùa hai chị emxem ra chi còn là một thứ kim loại cao hom đồng thau. Vài thảng sau, hai chị em buộc phài đóng cửa vì phần thị trường mà họ có được không đù bù đắp những chi phí to lớn đã bỏ ra để xây đựng một cùa hàng quá lớn và xa xi.

Câu hỏi :

Câu 1 : Câu chuyện kinh doanh trên đề cập đến vấn đề gì trong quản trị tác nghiệp ?

Câu 2 : Sai lầm của hai chị em LiLa và Amy R là gì? Anh chị hãy rút ra nhừng bài học gì khi khởi sự kinh doanh từ câu chuyện trên?

Trả lời:

Câu 1: Câu truyện kinh doanh trên để cập đến vấn đề dự báo bán hàng trong công tác quản trị tác nghiệp

Dự báo bán hàng :là quá trình xác định các chi tiêu bán hàng trong tương lai và triển vọng đạt được các chỉ tiêu đó két quả dự báo làm cơ sở xác định hạn ngạch bán hàng và dự trữ ngân sách bán hàng

Câu 2: Sai lầm của chị em LiLa và Amy R là không biết dự báo bán hàng

Họ đã không xác định được chỉ tiêu bán hàng trong tương lai,triển vọng đạt được của cửa hàng sách đó họ chỉ biết lao vào công cuộc mua sắm chi tiêu lu bù trước khi cửa hàng được khai trương.

Họ không hoạch định số lượng vốn bỏ ra và từ số lượng vốn đó họ phải tính được các chi phí thuê mượn và thời gian hòa vốn.

Họ không xác đinh được nhu cầu KH cần mua sách ở khu vực là bao nhiêu mà họ chi dùng cảm nghĩ rằng cửa hàng của họ sẽ là 1 “Mỏ vảng” điều đó đẫn đến họ đã lao vào mở rộng diện tích bán hàng sắm những đò đắt tiền mua máy tính và các thiết bị vào loại tối tân.Họ không xem nhu cầu cửa hàng có cần loại đắt tiền như vậy ko?điều này dẫn đến 1 sự lãng phí rất lớn về tài sản cố định được ngân sách cửa mình là bao nhiêu mà họ dám đi vây ngân hàng trong khi chưa nhìn thấy lợi nhuận.

Họ là những nhà kinh doanh tập sự họ đã không biết tìm hiểu những kỹ năng kinh doanh hoặc thuê các chuyên gia tư vấn xem mình có nên đầu tư vào cửa hàng sách này hay ko?

Họ đã ko xác định được các rủi ro có thể gặp phải từ môi trường.từ đối thủ cạnh tranh và đặc biệt trước khi họ kinh doanh đã có những hàng sách đóng cửa vi bất đồng với tổ chức tự quản của sinh viên họ đã không tìm hiểu xem sau khi không có các của hàng sách này thì để đáp ửng nhu cầu của sinh viên thi hội có mở cửa hàng sách hay ko? Điều này dẫn đến khi cửa hàng của 2 chị em vừa mở xong thì những người lãnh đạo hội sinh viên cũng quyết định mở 1 hiệu sách.

Qua bài học này giúp chúng ta biết khi khởi sự kinh doanh thì không đc vội vàng không nên chi nhìn thấy những cái lợi nhở trước mắt mà phải ngiên cứu thật kỹ những rủi ro có thể gặp phải nhu cầu tiêu dùng đối thủ cạnh tranh ngân sách của mình sao cho kinh doanh hợp lý nhất