6.1.1. Tìm kiếm NCC

6.1.1. Tìm kiếm NCC

 6.1.1.1. Fân loai NCC

 -Fân theo gtrị mh:

+NCC chính: là nhà c2 mà gtrị mua đc từ đó chiếm tỷ trọng lớn í và chủ yếu trg khối lg h2 mà dn mua để c2 cho kh trg 1 khoảng tg í đ cần quan tâm thường xuyên

+NCC fụ: là nhà c2 mà gtrị h2 mua vào chiếm tỷ trọng nhỏ trg khối lg hàng mua đc. Khối lg này k ả/h lớn đến kế hoạch mua và doanh số bán chúng trg tương lai

-Fân theo tính chất qh:

+NCC truyền thống: có qh mua bán trước đó, trg tg dài, đã có hiểu biết lẫn nhau, m/độ rủi ro thấp

+NCC mới: chưa có qh hoặc có ít qh, dn cần n`ttin hơn đề đưa ra qđ. dn sẽ th/h các hợp đồng k lớn để thăm dò và đ/giá NCC

-Fân theo vị trí địa lý:

+NCC trg nước: là nhà c2 có cơ sở, văn fòng tại VN. Dn có thể ksoát đc tình hình cung cấp hàng. Tuy nhiên một số nhà c2 chưa đảm bảo độ tin cậy, thậm chí vi fạm fáp luật, đạo đức kd.

+NCC nước ngoài: là nguồn hàng NK của dn

6.1.1.2. Các nguồn ttin tìm kiếm NCC

bao gồm:

-Nguồn ttin nội bộ dn: có đc nhờ vào qtr‘lưu trữ ttin về nhà c2 đã từng có qh với nhà dn, có thể bao gồm các ttin đến từ cá nhân trg dn, các hồ sơ nhà c2 đang đc lưu trú tại dn

-Nguồn ttin đại chúng: báo, tạp chí chuyên ngành, truyền hình, đài fát thanh, mạng...

-Nguồn ttin từ fía nhà c2: thư chào hàng, cataloge quảng cáo, đại diện bán, hội chợ, triển lãm, giới thiệu sp, hồ sơ dự thầu cung cấp sp dv của các NCC

6.1.1.3.Lâp hồ sơ các NCC:

Hồ sơ nhà c2 cần chứa đựng n~ttin cơ bản sau:

-Tên hiệu của nhà c2

-Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kd, lĩnh vực kd

-Chất lg sp, dv

-Uy tín, nhãn hiệu, thương hiệu dv

-Các đk cung cấp sp

-Kn tài chính

-Kn cung cấp và đ/ứng nhu cầu mh của dn....

Về nguyên lý, dn cần tìm kiếm các nhà c2 theo quan điểm đầu tư xd mqh tốt đẹp và làm ăn lâu dài với họ. Tuy nhiên fải hết sức thận trọng khi thu thập và tìm hiểu ttin về NCC, í là các NCC nước ngoài vì các ttin rất khó kiếm và fức tạp, đòi hỏi dn cần ưu tiên mh của n~thương hiệu uy tín