3.2.3. Tạo động lực cho llbh:

3.2.3.  Tạo động lực cho llbh:

3.2.4.            a.Ouv trình tao đông lưc cho llbh:

-Quy trình gồm : xđ nhu cầu (nắm bắt nhu cầu) -> fân loại nhu cầu (thứ-tự ưu tiên) -> lập ctr'tạo động lực ->Triển khai ctr'tạo động lực -> ksoát đ/giá qtr'tạo động lực.

-Thông thường llbh bao gồm các nhu câu cơ bản sau:

+Thu nhập: Thu nhập của llbh thường tỷ lệ thuận với kquả bh nhằm khuyến khích llbh ra tăng doanh số

+MT làm việc: MT làm việc thân thiện, gắn bó với nhau, cùng chia sẻ thành quà và cùng hướng đích

+Cách qlý của người lành đạo: người lãnh đạo ứng dụng tốt lãnh đạo theo tình huống, chú trọng vtrò nviên, quan tâm đến huấn luyện, đào tạo, pt nviên. P2 lãnh đạo fổ biến trg bh là qtrị theo mt

+Đối xử công bằng: đãi ngộ ll bh cần tuân thủ nguyên tắc làm nhiều, hưởng nhiều, cơ chế khen thưởng, kỷ luật, luân chuyển, đề bạt... fải công khai dân chủ.

+Cơ hội thăng tiến: dn cần chú trọng xd lộ trình công danh cho fép mỗi nviên bh thấy đc tiêu chuẩn, cơ hội và MT, các đk cần thiết đề pt bản thân.

+Đc đào tạo: bh tốt trg bối cảnh mới cần fải có n`kiến thức và kỹ năng.

Nhu cầu đc đào tạo nhằm thỏa mãn hai nhu cầu thăng tiến và đạt đc thành tích tốt

b.                    Các biện fáp tao động lưc cho kh:

-Biện fáp tài chính: hình thức thanh toán fổ biến Í là lương cộng với hoa hồng vì cách thức này đem lại một m/độ an toàn cùng với sự khuyến khích thu nhập cao hơn cho n~doanh số cao hơn.

+HT hoa hồng có thể gồm một số dạng: hoa hồng căn bản (doanh số, lợi nhuận), tỷ lệ hoa hồng, khởi điểm hoa hồng

+Dn cần fải tạo động lực cho các đại lý bh, các cộng tác viên. Thu nhập của các đại lý bh có thẻ là: khoán thà lao tính trên % doanh số, hoa hồng bh, tiền chênh lệch bh.

Ngoài ra còn có các chế độ đãi ngộ khác đối với llbh nhằm tạo ra sự trung thành và mqh lâu dài giữa dn và các đại lý bh

-Các biện fáp khác:

+TỔ chức các buổi gặp mặt giữa các NQT bh và nviên bh

+Tạo sự thăng tiến

+Tạo sự thi đua b