3.2.2. Xđ quy mô và định mức bh của llbh

3.2.2. Xđ quy mô và định mức bh của llbh

a. Xđ quy mô llbh

-Là các hđ nhằm xđ nhu cầu nhân sự cần thiết cho ll bh. Quá trinh này nhằm trả lời ba câu hỏi: dn cần n~chức năng bh gì?, số lg nhân sự cho từng chức danh bh?, thời điểm cần.

-Để xđ quy mô llbh, dn dựa vào các tiêu chí chính:

+Mt doanh số bh:

+Mt pt tt

+Năng suất lđ bình quân hoặc quota

 +Tầm hạn qlý của qlý bh

-Trg đó năng suất lđ bình quân fụ thuộc vào 2 ytố:

+Trình độ đội ngũ

+Công nghệ bh

b.Xđ đinh mức ll bh:

-Định mức hay hạn ngạch bh là 1 fần hoặc tỷ lệ của tổng dt do dn y/c đối với 1 các nhân hoặc bfận th/h bh fải hoàn thành trg 1 khoảng tg xđ.

-Mđ của việc xđ các định mức của ll bh là:

+Ksoát:

+Hoàn thành mt và khích lệ llbh

+Đ/giá năng suất và hiệu quả làm việc của llbh

-Thông thường dn có 1 số các định mức bh cơ bản sau:

+Hạn ngạch trên cơ sở kquả đc th.h thông qua: khối lg bh, số lg kh, các hạn ngạch về tài chính, lợi nhuận khu vực, tổng lãi gộp, cp

-Hạn ngạch trên cơ sở hành vi ứng xử: xđ bảng cách quy định n~hành vi Í thiết nviên bh fải thi hành khi bh