2.1.3. các loại kế hoạch bh:

2.1.3.  các loại kế hoạch bh:

Khbh của DN đc phân loại như sau:

•phân loại theo cấp qlý: phân theo cấp qlý, có 3 loại kế hoạch bh chính là kế hoạch bh của DN, kế hoạch bh của bfận, kế hoạch bh của cá nhân.

+ kế hoạch bh cuả DN đc xd cho toàn DN. Đây là bản kế hoạch tổng thể đc tổng hợp từ các kế bfận. bản kế hoạc này thường dừng lại ở các chi tiêu và các ctr'lớn cuả DN và thường đc xd cho các khoảng tg tháng, quý, năm. Trg đó kế hoạch theo quý và theo năm là phổ biến.

+ kế hoọch bh bộ phận do các đvị KD trg DN lập và chịu trách nhiệm triển khai, kế hoạch bh có thể bao gồm kế hoạch bán của các chi nhánh, các ngành hàng, các khu vực thị trường, các cửa hàng, các tổ đội., kế hoạch bh bộ phận đc phân cấp theo sơ đồ cơ cấu tổ chức mạng lưới bh của DN. Kế hoạch bh bfận cũng đc lập theo tg.

+ Kế hoạch bh cá nhân chỉ rõ mục tiêu và cv cần lầm của từng nviên bh. kế hoạc bh cá nhân triển khai kế hoạck của bfận và làm cơ sở để theo dõi, đ/giá thành tích và đãi ngộ theo tg.

-phân loại theo sp h2. Phân loại kế hoạch bh theo sp h2 chỉ áp dung với DN kd đa sp. vì lý do các sp và ngành hàng có các đăc điểm khác nhau vể tt, đặc tính lý hoá, p2 tiếp cận tt.. nên dn xd kế hoạch bh cho từng sp, ngành hàng

-phân loại theo khu vực tt. theo đó DN sẽ có kế hoạch xuất khẩu kế hoạch bh nội địa, kế hoạch bán theo vùng địa lý, kế hoạch bán ở từng tt của DN. kế hoạch bán theo vùng địa lý kế hoạch bán ở từng tt của cv cần làm theo đặc thì của từng khu vực. các kế hoạch bh theo khu vực tt ràng buộc trực tiếp với nhau theo cấp độ tt. Mt bh của kế hoạch tại khu vực thị trường lớn là tập hợp mt bh của các khu vực tt nhỏ hơn và ngược lại. tuy vậy, hđ bh có sự khác biết lớn hơn. Các hoạt đông bh tại khu vực tt lớp hơn thường có tác dụng yểm trợ cho các hoạt đông bh tại các khu vực tt nhỏ hơn chứ ít khi thu đc doanh số thông qua bh trực tiếp.

-phân loại theo tg: theo cách phân loại này sẽ có kế hoạc bh theo ngày, tuần, tháng, quý , năm. kế hoạch bán hàng theo tg đi liền với kế hoạch bh theo cấp độ qlý, theo khu vục thị trường và theo sp ngành hàng. Các loại kế hoạch bh theo tg có liên quan trực thiếp đến nhau, kế hoạch bh ngắn hạn cụ thể hoá kế hoạch bh dài hạn. ngược lại, kế hoạch bh dài hạn là tổng hợp từ các kế hoạch bh ngắn hạn

-Phân loại theo phương thức bh. Phân loại này sẽ có n` loại kế hoạch bh khác nhau theo các kênh bh của DN. Ví dụ có kế hoạch bán buôn, kế hoạch bán lẻ, kế hoạch bán theo hội chợ, kế hoạch bán qua mạng, kê họach bán qua điện thoại,...